現(xiàn)在很多企業(yè)和個(gè)人都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，各種各樣網(wǎng)站紛紛蜂擁上線。隨著麻木上線而來(lái)的就是盲目的運(yùn)營(yíng)，首先就遇到了宣傳推廣的問(wèn)題，大多數(shù)網(wǎng)站都處在這個(gè)階段，但也有部分早期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)或者做的好的網(wǎng)站有很成熟的推廣基礎(chǔ)，但遇到了更嚴(yán)重的問(wèn)題，成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣之后是什么的問(wèn)題，朋友們你們想過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？
一。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的
網(wǎng)站根據(jù)內(nèi)容可以分為很多種類，如：個(gè)人網(wǎng)站、公司企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目加盟代理或其它類型。深一步說(shuō)我們想要的目的，可能是想增加個(gè)人知名度、想增加網(wǎng)站品牌知名度、想增加產(chǎn)品銷售渠道，可以說(shuō)這些目的，我們利用網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，只要長(zhǎng)期不懈堅(jiān)持努力投入，就可以達(dá)到效果。但是更深入的說(shuō)，我們的最終目的是想通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取利益。
而獲取利益不能急于求成，我們都說(shuō)做生意要天時(shí)、地利、人和才可以成功。同樣，考慮網(wǎng)絡(luò)推廣之后的事情也要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。如果是新網(wǎng)站或者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，雖然有一定瀏量但用戶或顧客增加很薄弱的時(shí)候，要謹(jǐn)慎考慮；只有當(dāng)你的網(wǎng)站有穩(wěn)定的宣傳途徑方法，并且網(wǎng)站流量、用戶數(shù)都相對(duì)穩(wěn)步或上升的時(shí)候是最好的時(shí)機(jī)。
二。網(wǎng)絡(luò)推廣之后是什么
為了更清楚的表達(dá)這個(gè)問(wèn)題，下面我們以產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站為例進(jìn)行說(shuō)明。如：一個(gè)銷售服裝的網(wǎng)站，站長(zhǎng)經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間努力的宣傳推廣，現(xiàn)在網(wǎng)站有穩(wěn)定的流量，用戶注冊(cè)數(shù)量也穩(wěn)定上升，但是就算是又花了很多錢做廣告努力推廣，實(shí)際的成交量也是很低，很多人都是只看看就走了而不購(gòu)買。而在這樣的情況下，就算網(wǎng)站流量注冊(cè)用戶在提高，也解決不了問(wèn)題。這時(shí)最應(yīng)該做的是分散一些注意力考慮如何進(jìn)行銷售，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)絡(luò)銷售，可以最簡(jiǎn)單的理解為利用各種網(wǎng)絡(luò)銷售方法，把網(wǎng)站流量資源轉(zhuǎn)換為成交客戶，更好的銷售產(chǎn)品或者提高交易額的過(guò)程)。
三。列舉提高網(wǎng)絡(luò)銷售量的6個(gè)方法
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)推廣一樣需要深入了解體會(huì)，很多內(nèi)容只靠片面的文字介紹解決不了問(wèn)題，在了解內(nèi)容后一定要實(shí)踐總結(jié)才能轉(zhuǎn)換成自己的生產(chǎn)力。下面介紹一些，可以提高成交率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售方法技巧建議。
1.增加互動(dòng)性
經(jīng)常做一些抽獎(jiǎng)、積分、發(fā)贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，增加網(wǎng)站的吸引力和顧客之間的互動(dòng)性。
2.側(cè)面滲透
當(dāng)顧客看中一件產(chǎn)品的時(shí)候，在要交錢或者猶豫選擇哪款型號(hào)的時(shí)候，進(jìn)行側(cè)面滲透。如：顧客看好一件襯衫，我們可以介紹一下這個(gè)衣服的好處，適當(dāng)?shù)膯?wèn)一句，如果喜歡的話，可以買兩件不同顏色的換著穿，昨天一個(gè)朋友就買了兩件之類的介紹。(這樣的事我們?cè)谏坛琴?gòu)買產(chǎn)品時(shí)也會(huì)遇到，只是自己銷售的時(shí)候不一定會(huì)想起來(lái)的細(xì)節(jié))
在比如，一打襪子15元。顧客要購(gòu)買時(shí)，介紹一下，如果買2打25元就行，可以省5元，買3打35元就行，可以省10元。這樣的提示，雖然不是所有的顧客都會(huì)聽(tīng)你的建議，但總有一些人會(huì)考慮一下的。
3.對(duì)比說(shuō)明
比如，顧客選中的是一個(gè)普通面料的內(nèi)衣，可以嘗試說(shuō)明一下，更好一點(diǎn)的款式，或者詢問(wèn)一下顧客的用戶是送人還是自己用，是否需要高檔一點(diǎn)的包裝等。
4.捆綁銷售
我們常?？梢钥吹揭恍┊a(chǎn)品，把幾個(gè)放在一越，注明特價(jià)等字樣進(jìn)行銷售。但這一定要事先計(jì)算好，產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)，利潤(rùn)，和顧客購(gòu)買產(chǎn)品的情況，特別提醒一下，不要做賠本的買賣喲。
5.輔助銷售
如：顧客購(gòu)買一個(gè)電腦，介紹一下是否需要，攝像頭、掃描儀、電腦桌、裝飾品等其它配套產(chǎn)品。如果顧客正好想購(gòu)買這類產(chǎn)品，很可能就聽(tīng)從你的建議在你這里選購(gòu)了。
6.二次銷售
當(dāng)顧客第一次購(gòu)買產(chǎn)品以后，可以與顧客保持一定的聯(lián)系，不一定總是介紹顧客購(gòu)買產(chǎn)品，也可以是一些節(jié)日祝福類的，或者回復(fù)一下顧客發(fā)的日志啊，博客啊，微博等，主要目的是讓顧客記得你的店。這樣如果有新產(chǎn)品的時(shí)候，偶爾的給老顧客發(fā)一下小廣告，也不會(huì)太反感你。
不知道上邊的一些介紹的建議和方法，對(duì)朋友們是否有所幫助。最后，要特別提醒朋友們注意的問(wèn)題是，網(wǎng)絡(luò)推廣之后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在運(yùn)用過(guò)程中不要太強(qiáng)勢(shì)，只是以朋友的身份進(jìn)行一下建議就可以，不要太著急或是催促這會(huì)給顧客帶來(lái)反感影響銷售效果。有更多的方法，朋友們可以回復(fù)評(píng)論一起溝通。 |
